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パッケージを袋から箱に変えたらバカ売れしたキャットフード「SUPERGATO」

SUPERGATO

SUPER GATOはコスタリカではまぁまぁ有名でそこそこ売れているキャットフード。今まではドライフードが袋に入ってるパッケージだったのですが、箱に変えたところバカ売れ。なぜでしょう。

箱に変えた理由は、どんなネコも箱が好きだから。だったら、ネコが遊べる箱にしようということで、ネコが遊びやすく入りやすい形/大きさにして、ネコの顔型の入り口が作れるようにミシン目も入れた。そしてCMや屋外広告で“箱で遊ぶネコ”の画を使うことで、空き箱＝ネコの遊び道具にできる　ということを伝えていった。
すると31%も売り上げがあがり、キャットフードのシェア率も16%向上。
これは上手い戦略ですね。